在當(dāng)前游艇市場(chǎng)日益活躍的背景下，越來(lái)越多的船東開始意識(shí)到：一艘閑置的游艇，不如成為一個(gè)持續(xù)創(chuàng)收的“流動(dòng)資產(chǎn)”。只要具備一定的運(yùn)營(yíng)思維，通過精心策劃的服務(wù)與裝備投入，你完全可以將游艇打造成一項(xiàng)穩(wěn)定收益的生意。下面小編就為大家詳細(xì)解答如何利用你的游艇賺錢！

一、提供水上運(yùn)動(dòng)套餐

開拓游艇租賃業(yè)務(wù)的第一步，就是在平臺(tái)上公開你的游艇信息，根據(jù)不同客群的喜好，設(shè)計(jì)具有特色的主題化服務(wù)。

比如說，針對(duì)親子家庭客戶群，你可以推出一個(gè)“水上親子運(yùn)動(dòng)日”套餐：

提前備好兒童安全救生衣與適齡的滑水裝備（如拖拽浮具、滑水板）；

附帶提供兒童友善且環(huán)保的防曬產(chǎn)品；

套餐中含有飲料和小吃，例如果汁與營(yíng)養(yǎng)餅干，讓孩子們可以一邊玩水一邊補(bǔ)充能量。

你還可以依照同樣的思路，將游艇打造成釣魚專用船——準(zhǔn)備齊全的釣具設(shè)備、活魚艙與冷藏箱，一次滿足釣魚愛好者的全部需求。

二、舉辦特別主題活動(dòng)

除了日常的休閑航行服務(wù)，組織“高質(zhì)量、可復(fù)購(gòu)”的水上活動(dòng)是提升租金的有效方式。尤其在節(jié)假日或情侶紀(jì)念日這類特定場(chǎng)景中，獨(dú)特的游艇體驗(yàn)極具吸引力。

假如你希望吸引浪漫消費(fèi)人群（例如水上求婚、情侶約會(huì)），你可以考慮：

與當(dāng)?shù)鼗ㄋ嚿毯献?，為客戶提供專屬定制的鮮花裝飾或花束；

提前準(zhǔn)備好冰鎮(zhèn)香檳，與本地酒商建立穩(wěn)定合作關(guān)系以爭(zhēng)取采購(gòu)優(yōu)惠；

船上配置高品質(zhì)香檳杯和冷餐拼盤，比如巧克力盒或冷切拼盤，可委托熟食店或甜品店代為配送。

這些額外服務(wù)能提升用戶體驗(yàn)，也能作為增值內(nèi)容計(jì)入整體套餐中，進(jìn)一步增加收益。

三、組織浮潛和潛水體驗(yàn)

對(duì)于熱愛海洋活動(dòng)的客群來(lái)說，一趟充滿發(fā)現(xiàn)的潛水或浮潛之旅，往往是他們的理想選擇。船主只需做一些基礎(chǔ)裝備投入，就能輕松轉(zhuǎn)型為“水下探索主題游艇”。

以下是一些可落地的配套建議：

為大人和孩子準(zhǔn)備不同尺碼的浮潛裝備；

協(xié)調(diào)本地潛水裝備租賃商，周期性更換和補(bǔ)充潛水衣、防曬衣；

投資幾臺(tái)水下相機(jī)，方便游客記錄珍貴的水下畫面；

船上擺放海洋生物圖鑒，為孩子和家長(zhǎng)提供額外的知識(shí)性互動(dòng)。

這類產(chǎn)品特別受到游客和親子家庭歡迎，而且往往愿意為優(yōu)質(zhì)的拍照體驗(yàn)與學(xué)習(xí)型旅程支付更高費(fèi)用。

當(dāng)你將游艇出租業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)之后，可以考慮引入第三方服務(wù)資源來(lái)降低管理成本并提升專業(yè)度。例如：聘請(qǐng)有執(zhí)照的本地船長(zhǎng)帶領(lǐng)客戶安全出航；尋求專業(yè)船只運(yùn)營(yíng)人員協(xié)助日常維護(hù)；甚至可以與活動(dòng)策劃公司簽約，根據(jù)每次租賃金額按比例分成，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。