當(dāng)詢問零售船舶行業(yè)的專業(yè)人士：“什么時(shí)候是考慮買船的最佳時(shí)機(jī)？”他們都不會(huì)猶豫地回答：“今天。”然而，在購買游艇前，實(shí)際上還需要考慮更多的因素，如您所在的地區(qū)、購買新船還是二手船，以及一年中可使用的具體時(shí)間等。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，船舶銷售商可能在月末時(shí)需要完成當(dāng)月銷售目標(biāo)金額，就像汽車銷售商一樣，可能導(dǎo)致月底時(shí)價(jià)格會(huì)更加靈活。然而，在船舶行業(yè)情況卻不盡相同。

MarineMax首席營收官查克·卡什曼（Chuck Cashman）指出：“船舶銷售和汽車行業(yè)相比，存在很大差異。我從未遇到過有重大激勵(lì)計(jì)劃的船舶品牌。”他補(bǔ)充道，就像他所在的公司每月都會(huì)開展業(yè)務(wù)，雖然更多的交易可能會(huì)在月底完成，但他確信，每個(gè)月初也可以達(dá)成好的交易。

即使價(jià)格在月底可能會(huì)下跌，但如果您想購買一艘船并且對(duì)您所需船只的選擇尚不確定，那么避免在月底的最后一周購買可能是明智之舉。 利用一段時(shí)間，可以讓您在船舶經(jīng)銷商那里得到了更多的思考和關(guān)注。

一年中什么時(shí)候購買新船合適呢？

每年夏季是新船型的發(fā)布時(shí)間，因此在春季可能會(huì)出現(xiàn)較低價(jià)格的出售。等到6月底或7月初購買舊型號(hào)可能并不算劃算。您心儀的型號(hào)可能會(huì)突然間售出，整個(gè)季節(jié)您可能都無法找到合適的船只。

即使在持續(xù)增長的市場中，制造商也喜歡為新款更新做好準(zhǔn)備，通常會(huì)以2023年的價(jià)格銷售2024年的新款。然而，這些型號(hào)也可能很快被搶購一空。正如卡什曼所說：“因此，八月通常是銷售非常強(qiáng)勁的月份。”

那么，一年中什么時(shí)候購買二手船最好呢？

Canfield表示，無論您想要新船還是二手船，“最佳購買時(shí)機(jī)是當(dāng)您找到心儀的船只，并且可以購買到的時(shí)候。”目前，二手船市場非常熱門，經(jīng)濟(jì)狀況良好，供應(yīng)銷售的船只稀缺。而這主要是由于經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期（2008年至2013年）新船制造量的大幅減少導(dǎo)致。那些11或13年船齡的二手船目前供應(yīng)有限。正如Cashman所言：“如果看到您一直在尋找的 2012 年款 370 Sundancer，最好立即購買。等到明天可能被賣掉了。”

但購買前需要謹(jǐn)慎，購買二手船需要耐心，以便找到適合您預(yù)算和時(shí)間的船只。同時(shí)，請(qǐng)盡早購買，以便在下一個(gè)季節(jié)或之前完成所需的項(xiàng)目工作和水上測試，當(dāng)讓這取決于您的時(shí)間安排。

季節(jié)性市場與全年市場的購買時(shí)機(jī)是否存在差異？

在季節(jié)性劃船區(qū)域，船只通常在雪融化后浮出水面，春季和初夏是船只銷售的高峰季節(jié)，但不一定是最佳購買時(shí)機(jī)。秋季購買新船可能是不錯(cuò)的選擇。經(jīng)銷商通常會(huì)承擔(dān)冬季倉儲(chǔ)費(fèi)用，這意味著當(dāng)春季來臨時(shí)，您的船將優(yōu)先入水，讓您能夠在劃船季節(jié)的第一個(gè)周末享受樂趣。在二手船市場上，同樣的情況也可以協(xié)商；賣家通常會(huì)在未來一年中的庭院儲(chǔ)存時(shí)降低存儲(chǔ)價(jià)格，以促使您在冬季之前完成交易。

總的來說，在購買游艇時(shí)，理性和情感需要平衡。雖然每次買船的決定都伴隨著情感因素，但如果折扣過多，可能會(huì)被渴望擁有的情感所蒙蔽。在保持渴望的同時(shí)，您還需要理智地計(jì)劃和研究。

坎菲爾德表示：“我鼓勵(lì)購物者認(rèn)真進(jìn)行研究。觀看相關(guān)視頻，與經(jīng)紀(jì)人或銷售人員進(jìn)行溝通。然后，讓您的情感參與其中，讓整個(gè)過程變得有趣。希望您能擁有愉快的購買游艇體驗(yàn)。”

因此，制定一個(gè)計(jì)劃，研究您所需船只的類型，會(huì)見潛在的賣家并了解定價(jià)，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行購買談判。如果高質(zhì)量的新船和二手船都稀缺，您的計(jì)劃將會(huì)讓您有信心在合適的船只出現(xiàn)時(shí)簽署購買協(xié)議。在您做好充分準(zhǔn)備的同時(shí)，期待著擁有新船，并計(jì)劃與家人一起度過游艇航行時(shí)光，可能是整個(gè)過程中最令人興奮的部分。當(dāng)您接收船只的那一刻，也是慶祝的好時(shí)機(jī)，而這也可能是您下一次購買船只的時(shí)機(jī)。