游艇市場紛繁復(fù)雜，如何在眾多品牌和型號中挑選出最適合自己的那一款，并在價格談判中取得優(yōu)勢，成為了每位潛在買家需要面對的問題。下面，我們將為你詳細(xì)解析買游艇時需要注意的事項以及價格談判的技巧，助你在購買游艇的道路上走得更加穩(wěn)健和從容。

安排參觀游艇

你可以在打算購買之前對你想要的游艇類型進行深入研究，以便有機會參觀游艇并比較型號。例如，游艇展是參觀新游艇的好地方，通常有機會獲得折扣，并有機會在一個地方對游艇進行比較。還有一些游艇銷售網(wǎng)站可供你瀏覽目前市場上的游艇。上網(wǎng)時一定要注意安全，避免上當(dāng)受騙——因此要檢查網(wǎng)站是否合法，并盡量選擇聲譽較好的知名網(wǎng)站。

一旦找到你想看的游艇，而且你認(rèn)為符合一般要求，就值得花一些時間查看游艇的狀況和庫存。這將有助于指導(dǎo)你在看游艇時，如果確實符合你的標(biāo)準(zhǔn)，什么金額的報價比較合適。在安排觀看你有興趣購買的游艇之前，請核實賣家是否了解游艇及其出售原因。并查看該游艇的價格與市場上其他游艇的價格相比是否符合當(dāng)前市場。

在參觀游艇過程中應(yīng)該注意什么？

參觀游艇后，建議你與查看的游艇的船塢、停泊經(jīng)營者或碼頭聯(lián)系，確認(rèn)他們認(rèn)識賣家，并且船只沒有未付款項、賬單或費用。當(dāng)你看完想購買的游艇后，最好再回來看第二次或第三次，清楚地了解你想從看游艇中得到什么以及你可能需要問的任何問題。同樣正常的做法是請專家對游艇進行檢驗，以確認(rèn)游艇的狀況是否如廣告宣傳的那樣良好，并指出可能存在的任何潛在或隱藏問題。

在參觀游艇時，應(yīng)該測試游艇上的哪些項目？

在查看一艘游艇時，應(yīng)徹底檢查游艇的外部以及船上的設(shè)備。也許值得帶一個對游艇也很了解的人一起去，他們可以為你提供第二意見。理想情況下，你希望在看游艇時能夠操作它，以測試一切工作是否正常，并仔細(xì)檢查游艇內(nèi)部。

什么是海上試航？

試航是你體驗游艇的一次機會，這是你在船廠、碼頭或停泊地?zé)o法體驗到的。在這里，你可以聽到游艇的噪音、感受它的震動、了解它的操控性以及有關(guān)操作的其他一切。在購買新游艇時進行試航比通過私人賣家購買二手游艇更為常見。如果你進行了試航，則可以認(rèn)為你對商定的價格、規(guī)格、游艇的功能和性能感到滿意。

當(dāng)然，試航將取決于天氣和海況——但它將幫助你真實地了解作為船主的感受，體驗游艇在行駛中而不是在岸上的感覺。

如何協(xié)商游艇價格？

在進行購買游艇的價格談判之前，確保你已經(jīng)做了充足的調(diào)查。無論是購買新游艇還是二手游艇，你都需要比較目前市場上同類或同型號游艇的價格，并考慮參觀或調(diào)查游艇的結(jié)果。私人賣家可能對所售游艇更有感情，而經(jīng)紀(jì)人則不會，因此可能需要采用不同的策略。

你可以降低成本的領(lǐng)域包括：

電子設(shè)備的價值
購買游艇后必須進行的升級或更換清單，以及這些升級或更換所需的費用
使用驗船師提供給你的信息，利用他們可能發(fā)現(xiàn)的故障和缺陷清單
值得注意的是，每年停泊、維護和保險費用約占游艇價值的10%。因此，在出價之前，你需要將這筆費用考慮在內(nèi)。

談判技巧

談判可以在一次談話中進行，也可以在幾天內(nèi)完成。訣竅在于不要操之過急。如果你想購買的游艇已經(jīng)在市場上銷售了一段時間，那么你可能有更多的時間來進行談判。如果這艘游艇在市場上出售的時間不長，價格合理，并且符合你的所有要求，那么你就不需要等待太長時間。

游艇賣家通常會在心中設(shè)定一個最低價格，通常會比要價低2-10%。請記住，你的談判不僅僅是游艇的價格，還包括其他細(xì)節(jié)，如游艇的運輸、裝修、維護協(xié)議、延長保修期或存儲解決方案。

每個人都喜歡現(xiàn)金買家——但如果獲得船舶融資批準(zhǔn)，你就比現(xiàn)金買家更好。因為這已經(jīng)證明了自己是認(rèn)真的，而且有錢。爾現(xiàn)金買家無法做到這一點。