在2025年戛納游艇節(jié)的開幕首日（9月9日），博納多集團(tuán)（Groupe Beneteau）參加了媒體見面會(huì)。盡管全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿不確定性，但集團(tuán)高層明確表示：人們對(duì)親水生活方式的熱情依然不減。

作為全球領(lǐng)先的法國游艇制造商，博納多此次帶來了14款全球首發(fā)新艇，以及另外4款新品，共同組成了亮眼的展會(huì)陣容。集團(tuán)高層指出，利率攀升、通脹壓力和高物價(jià)水平確實(shí)影響著消費(fèi)者信心，但這并沒有改變?nèi)藗儗?duì)游艇生活的渴望。

“價(jià)格彈性”成為關(guān)鍵詞

在發(fā)布會(huì)上，集團(tuán)特別強(qiáng)調(diào)了正在推行的一項(xiàng)全新戰(zhàn)略——價(jià)格彈性。

一位發(fā)言人直言，這不僅是一個(gè)造船企業(yè)的自我調(diào)整，更是整個(gè)行業(yè)的一次共識(shí)：“市場需要規(guī)模，更需要規(guī)則。我們希望通過價(jià)格彈性來更好地理解客戶需求，而不是單純由造船廠來定義配置。設(shè)計(jì)要對(duì)船東有意義，才能真正走進(jìn)客戶內(nèi)心。”

為了做到這一點(diǎn)，博納多集團(tuán)依托龐大的團(tuán)隊(duì)，對(duì)船東、租賃商、船長等群體進(jìn)行深度調(diào)研。從“最低價(jià)值主張”出發(fā)，逐步找到不同客戶群體愿意為之買單的平衡點(diǎn)。這種做法并不是臨時(shí)起意，而是早在一至三年前就已開始嘗試。

三年66款新艇的加速計(jì)劃

博納多集團(tuán)首席執(zhí)行官Bruno Thivoyon在接受MIN采訪時(shí)透露，這一戰(zhàn)略調(diào)整與集團(tuán)的長期加速計(jì)劃密切相關(guān)。未來三年，博納多計(jì)劃推出66款全新游艇，此次戛納亮相的新艇，只是第一步。

他坦言：“我在博納多工作五年了，到今天依然說不清什么才算是游艇行業(yè)的‘正常年份’。”在他看來，市場的不確定性短期內(nèi)還會(huì)持續(xù)，預(yù)計(jì)至少會(huì)延續(xù)到明年。

Thivoyon也沒有回避法國當(dāng)前的政治動(dòng)蕩對(duì)市場情緒的沖擊，但他指出，這種局面已經(jīng)成為全球的普遍現(xiàn)象：“所謂的穩(wěn)定，其實(shí)已經(jīng)意味著持續(xù)的不穩(wěn)定。這是整個(gè)行業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。”

財(cái)務(wù)穩(wěn)健與“有意義的航海”

在全球供應(yīng)鏈與合作伙伴的共同支持下，博納多正通過價(jià)格彈性策略尋找客戶價(jià)值、材料創(chuàng)新與成本控制之間的最佳平衡點(diǎn)。集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，未來將更加注重傾聽船東的真實(shí)需求，而不是單方面地“定義市場”。

與此同時(shí)，Thivoyon也重申了集團(tuán)的財(cái)務(wù)健康狀況：“博納多有140年的歷史，經(jīng)歷過太多經(jīng)濟(jì)周期。我們沒有債務(wù)，手里有現(xiàn)金，可以獨(dú)立做出投資決策。這種財(cái)務(wù)韌性將成為集團(tuán)未來的差異化優(yōu)勢。”

他特別提到集團(tuán)提出的“Meaningful Boating（有意義的航海）”理念——這是以客戶為中心的長期戰(zhàn)略方向。它不僅僅是造船層面的技術(shù)創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)在可持續(xù)發(fā)展與實(shí)際價(jià)值之間找到平衡，從而讓旗下多個(gè)品牌能夠持續(xù)為船東和愛好者提供真正相關(guān)、真正需要的解決方案。