在游艇行業(yè)的璀璨星空中，Aine Denari是一顆耀眼的明星。她身兼Navico集團執(zhí)行副總裁兼總裁，同時還是賓士域集團（Brunswick）的首席技術(shù)官。在自詡為全球休閑海洋產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者的賓士域集團，她已深耕五年。自2021年10月起，Navico集團成為賓士域的重要部門，專注于提供集成系統(tǒng)和產(chǎn)品，旗下品牌廣泛覆蓋電源管理、數(shù)字控制與監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及海洋電子等多個領(lǐng)域。

以下是Denari分享的從汽車行業(yè)汲取的寶貴經(jīng)驗，以及Navico如何借助技術(shù)飛速發(fā)展的浪潮，為游艇愛好者打造直觀、便捷的航行體驗。

職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點

五年前，Denari迎來了職業(yè)生涯中的一次重大轉(zhuǎn)折——從汽車行業(yè)投身休閑海洋行業(yè)，加入賓士域集團。這一轉(zhuǎn)變給她帶來了前所未有的收獲。

“這是一個充滿激情與活力的行業(yè)，團隊中的每個人都對自己所從事的工作滿懷熱忱。”Denari興奮地說道，“而且，我得以將在汽車行業(yè)數(shù)十年大規(guī)模投資所取得的成果引入我們的行業(yè)。”

汽車行業(yè)在自主解決方案方面投入巨大，涵蓋傳感器和算法開發(fā)等多個領(lǐng)域，這得益于其龐大的行業(yè)規(guī)模。休閑海洋領(lǐng)域巧妙地利用了這些投資和經(jīng)驗，將其適配并應(yīng)用到自身技術(shù)中。此外，汽車行業(yè)在項目管理、質(zhì)量管控等領(lǐng)域積累的成熟流程和工具，也為休閑海洋行業(yè)的技術(shù)發(fā)展提供了有力支持。

在Denari職業(yè)生涯的早期，領(lǐng)導(dǎo)采埃孚（ZF）和天合汽車集團（TRW）這兩家汽車供應(yīng)商的重大整合，成為她職業(yè)成長的重要助力。這兩家公司合并后營收高達400億美元，擁有15萬名員工。

“這一角色讓我全面接觸到業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，有機會與全球各地的團隊緊密合作。”Denari回憶道，“這段經(jīng)歷不僅讓我對復(fù)雜全球性企業(yè)的運營方式有了更深刻的理解，還讓我得以擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)采埃孚高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）業(yè)務(wù)的重要角色，這是我第一次承擔(dān)重要的損益責(zé)任。這讓我有機會領(lǐng)導(dǎo)一個快速發(fā)展的領(lǐng)域，同時管理全球團隊和客戶關(guān)系。”

推動賓士域和Navico發(fā)展的核心動力

賓士域和Navico目前的發(fā)展重點在于充分利用企業(yè)的廣泛專長和經(jīng)驗，變革航行體驗，讓航行變得更加直觀、便捷和愉悅，從而吸引更多人參與到這個行業(yè)中來。

作為全球休閑海洋行業(yè)的最大參與者，賓士域參與了該生態(tài)系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)。從全球18個領(lǐng)先船艇品牌，到推進系統(tǒng)（水星海事公司，Mercury Marine）、電子及其他部件（Navico集團），再到共享獲取解決方案——自由船艇俱樂部（Freedom Boat Club），賓士域擁有獨特的優(yōu)勢來推動這一變革。

這一變革的核心是ACES戰(zhàn)略（自主、互聯(lián)、電動化和共享獲取）。例如，公司正大力投資自主和集成系統(tǒng)，以簡化航行體驗，提高其可靠性。通過深入了解休閑海洋用例，設(shè)計簡單直觀的用戶體驗，消除傳統(tǒng)痛點，讓新入門者不再感到望而卻步，讓資深航行者享受更加順暢的體驗。無論是直觀的多功能顯示屏、完全集成的系統(tǒng)、先進的互聯(lián)解決方案，還是高端推進技術(shù)，都在為航行打造一個更智能、更互聯(lián)的未來。

“最重要的是，我們擁有一支才華橫溢的團隊。”Denari強調(diào)，“他們的熱情和奉獻精神是我們創(chuàng)新、品牌建設(shè)和制造卓越的動力源泉。我們堅信，我們擁有行業(yè)內(nèi)最熱情、最敬業(yè)的團隊，他們的動力推動著我們不斷前進。”

與當(dāng)前環(huán)境的完美契合

在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，賓士域一方面注重長期韌性，另一方面采取大膽的戰(zhàn)略行動。憑借豐富的產(chǎn)品線和廣泛的渠道資源，公司能夠很好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

“憑借100多年的經(jīng)驗，我們深知基業(yè)長青的企業(yè)是在不確定性中投資，而不僅僅是對不確定性做出反應(yīng)。”Denari表示，“我們加大創(chuàng)新投入，保持敏捷性，并管控風(fēng)險。與此同時，我們認(rèn)為這是一個引領(lǐng)行業(yè)的時刻，要采取大膽舉措，鞏固我們作為塑造行業(yè)未來技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。”

海洋市場的興奮點

如今，海洋市場最令人興奮的發(fā)展之一是技術(shù)的快速演進，特別是在自主和互聯(lián)領(lǐng)域，以及共享獲取模式等新商業(yè)模式的興起。

這些趨勢讓航行變得更加輕松可靠，吸引了更多人以各種方式參與航行。如今，航行者希望擁有與汽車或智能家居相同的控制和洞察水平。集成系統(tǒng)讓用戶能夠通過智能手機或平板電腦遠(yuǎn)程監(jiān)控、管理甚至排除船只故障，這正逐漸成為一種必需品。

“通過將海洋技術(shù)與人們已有的數(shù)字習(xí)慣相結(jié)合，我們降低了入門門檻，讓航行感覺不那么復(fù)雜，更具吸引力。”Denari解釋道。

共享獲取模式同樣如此。租賃和會員制服務(wù)為更多人體驗航行提供了便捷靈活的方式。通過消除維護、停泊或存儲等后勤方面的麻煩，這些選擇讓新入門者更容易下水。這是一種經(jīng)濟實惠且便捷的入門方式，與傳統(tǒng)所有權(quán)相輔相成，有助于擴大航行生活方式的參與度。

“最終，提高航行參與度的途徑在于提供高質(zhì)量、直觀的產(chǎn)品，以及更靈活的獲取模式，以消除障礙，提升愉悅感。”Denari總結(jié)道，“隨著這些創(chuàng)新不斷獲得認(rèn)可，它們不僅改善了現(xiàn)有航行者的體驗，還有助于擴大航行的吸引力，提升整個行業(yè)水平。”

賓士域的員工隊伍建設(shè)

在賓士域，員工被視為最寶貴的資產(chǎn)。公司致力于培養(yǎng)和發(fā)展員工隊伍，通過提供職業(yè)發(fā)展、導(dǎo)師指導(dǎo)和跨職能機會相結(jié)合的方式，助力員工在職業(yè)生涯的各個階段取得成功。

公司提供各種學(xué)習(xí)資源，包括數(shù)千門由專家授課的課程，涵蓋專業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)等多個領(lǐng)域。量身定制的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目旨在培養(yǎng)未來領(lǐng)導(dǎo)者，而輪崗項目則為早期職業(yè)人才提供在組織內(nèi)獲得多樣化實踐經(jīng)驗的機會。廣泛的發(fā)展項目還包括導(dǎo)師計劃以及促進社區(qū)交流、學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)力的員工資源小組。

“鑒于我們的全球業(yè)務(wù)版圖和多元化的業(yè)務(wù)部門組合，員工擁有廣泛的職業(yè)路徑選擇——從工程和制造到數(shù)字創(chuàng)新和客戶體驗。”Denari介紹道，“我們積極鼓勵內(nèi)部流動和跨職能調(diào)動，幫助員工拓展技能和視野。我們相信，投資于員工，就是為明天的成功奠定基礎(chǔ)。”

Denari改變市場的三大愿景

如果Denari擁有一根魔法棒，她希望擴大航行的獲取途徑，以釋放海洋市場的全部潛力。有意義的改變可以在三個關(guān)鍵領(lǐng)域推動顯著增長。

基礎(chǔ)設(shè)施擴建：“我們需要與政府和當(dāng)?shù)睾献骰锇楦o密地合作，投資建設(shè)實體基礎(chǔ)設(shè)施——更多的碼頭、船塢和下水點。”Denari強調(diào)，“沒有便捷的入口，參與度就會受到限制，尤其是在需求旺盛或服務(wù)不足的地區(qū)。”

賓士域正積極投身于此。公司的政府事務(wù)團隊定期與聯(lián)邦、州和地方利益相關(guān)者對話，倡導(dǎo)投資和政策支持，以擴大水上獲取途徑。這一擴建將直接增加水上通道的實體入口，讓更多人無論身處何地都能下水，減少后勤障礙，促進戶外休閑的公平性，讓航行成為更廣泛人群的可行選擇。

無縫、直觀的用戶體驗：“航行應(yīng)該像開車一樣自然、易于上手。”Denari表示，“我們致力于通過設(shè)計直觀的用戶體驗和界面，消除入門障礙，讓新航行者增強信心。”從智能技術(shù)到簡化控制，公司努力讓劃船更容易學(xué)習(xí)、更安全享受、整體上更有成就感。這些創(chuàng)新提升了用戶信心和滿意度，讓航行更容易學(xué)習(xí)，更安全享受，鼓勵首次航行者參與進來。

經(jīng)濟實惠和靈活的獲取方式：“成本是一個主要障礙，我們正著力解決這一問題。”Denari說，“我們致力于通過提供一系列經(jīng)濟實惠的選擇，讓航行更易實現(xiàn)。我們還接受創(chuàng)新商業(yè)模式，如無需承擔(dān)所有權(quán)責(zé)任的共享獲取模式。”

對于重視靈活性的人來說，自由船艇俱樂部——全球規(guī)模最大、歷史最悠久的船艇俱樂部——提供了無需承擔(dān)所有權(quán)責(zé)任的獲取方式。這是一種讓航行民主化的強大方式。通過降低經(jīng)濟門檻，提供傳統(tǒng)所有權(quán)之外的替代方案，公司讓不同收入水平和生活方式的人都能參與航行，形成一個更多元化、更可持續(xù)的航行群體。

艱難抉擇：引領(lǐng)并顛覆

在公司運營中，Denari總是需要確定優(yōu)先級并做出權(quán)衡。“有很多事情我們可以投資，但我們必須確保做出最有利于組織長期健康發(fā)展的決策。”她表示，“這意味著要平衡短期和長期決策，考慮當(dāng)下所處的環(huán)境，并預(yù)測未來可能發(fā)生的情況以及我們?nèi)绾尾拍茏詈玫乩眯蝿?，實現(xiàn)價值最大化。”

在她目前的角色中，最艱難的決定之一圍繞“引領(lǐng)并顛覆”的理念。這需要為創(chuàng)新、顛覆性的產(chǎn)品開發(fā)劃出一部分資源和預(yù)算，這些舉措不會立即帶來回報，在某些情況下，甚至可能挑戰(zhàn)或蠶食公司現(xiàn)有的產(chǎn)品。

“這是一個艱難的決定，因為這意味著要從經(jīng)過驗證的、能創(chuàng)造收入的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移投資，以支持長期創(chuàng)新。”Denari坦言，“這些項目可能從根本上重塑我們核心業(yè)務(wù)的部分領(lǐng)域，而且成功并非板上釘釘。但這個決定是必要的。在像海洋技術(shù)這樣快速發(fā)展的行業(yè)，保持領(lǐng)先意味著要敢于自我顛覆，以免被他人顛覆。這就是我們創(chuàng)造長期價值的方式。”

讓這個決定成為可能并最終取得成功的，是公司的文化。“我們秉持‘創(chuàng)新永不止步’的理念，這賦予我們大膽思考、果斷行動的能力。”Denari說，“這種文化基礎(chǔ)讓我們有信心將長期價值置于短期舒適之上。我們已經(jīng)從這些顛覆性舉措中看到了早期成功的跡象，包括正在重新定義用戶體驗、讓我們成為下一波海洋創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的新技術(shù)。更重要的是，我們在整個組織內(nèi)強化了一種擁抱變化、鼓勵實驗和支持戰(zhàn)略風(fēng)險承擔(dān)的思維模式。”

錯誤與成長：從經(jīng)歷中汲取力量

在Denari職業(yè)生涯早期，她也犯過一些錯誤。“我犯過的一個最大錯誤是沒有充分培養(yǎng)和發(fā)揮整個團隊的優(yōu)勢。”她反思道，“現(xiàn)在我知道，領(lǐng)導(dǎo)力并不意味著你必須在所有方面都是專家；而是要信任他人，支持他們成長，并為多樣化的方法創(chuàng)造空間。”

另一個教訓(xùn)來自她對職業(yè)道路的看法。“早期，我認(rèn)為成功的職業(yè)道路應(yīng)該是線性的，且始終向上。”Denari說，“但成長并不總是線性的，尤其是在人生的不同階段，比如養(yǎng)育年幼孩子時，優(yōu)先級會發(fā)生變化。我有機會在許多不同的行業(yè)、職能和國家工作，從每次經(jīng)歷中我都學(xué)到了很多，這使我成為一個更全面的領(lǐng)導(dǎo)者。”

她還了解到，經(jīng)過計算的風(fēng)險往往值得承擔(dān)。“當(dāng)然，做好充分準(zhǔn)備和規(guī)劃非常重要，包括確保你擁有正確的支持和團隊。”Denari強調(diào)，“但讓自己走出舒適區(qū)往往會帶來最有意義的成長。”

最自豪的時刻

大約10個月前，Denari擔(dān)任了目前的職位，領(lǐng)導(dǎo)一個不同的部門，同時兼任賓士域的首席技術(shù)官。“這就像一場旋風(fēng)，以最好的方式展開——結(jié)識新的全球團隊、了解產(chǎn)品、接觸客戶，并深入了解優(yōu)先級、挑戰(zhàn)和增長機會。”她回憶道。

其中一個最重要的里程碑是與領(lǐng)導(dǎo)團隊共同完成了一項全面的戰(zhàn)略規(guī)劃工作。“我們一起定義了未來的愿景、戰(zhàn)略重點和執(zhí)行路線圖。”Denari自豪地說，“我為團隊所做的出色分析和全面工作感到無比自豪——所有這些都是在繼續(xù)運營業(yè)務(wù)、管理當(dāng)下高度動蕩和動態(tài)環(huán)境的同時完成的。更令人印象深刻的是，每個人都跨職能和地區(qū)團結(jié)協(xié)作，在目標(biāo)和文化上達成一致，并始終全力以赴、積極投入，以取得成果。”