在格丁尼亞的陽光海岸線旁，一年一度的波蘭Polboat游艇節(jié)（Polboat Yachting Festival）于7月27日在Marina Yacht Park正式落幕。作為中東歐地區(qū)極具影響力的水上展會之一，今年的活動(dòng)依舊吸引了業(yè)內(nèi)大量關(guān)注，成為船艇品牌、制造商和創(chuàng)新產(chǎn)品展示的重要平臺。下面讓我們一起來了解一下此次展會多個(gè)值得行業(yè)人士深入探討的話題。

據(jù)主辦方介紹，該游艇節(jié)自設(shè)立以來發(fā)展穩(wěn)定，至今已是第六屆。展會自疫情期間以現(xiàn)有形式創(chuàng)立以來便不斷成長。對比去年80多家參展商，今年的數(shù)量已攀升至120家，足見展會熱度持續(xù)上升。

盡管行業(yè)仍面臨不少挑戰(zhàn)，例如經(jīng)濟(jì)低迷、國際關(guān)稅政策波動(dòng)、新冠疫情后續(xù)影響以及買方市場偏向更大型船艇等，但多位參展廠商依然對市場持積極態(tài)度。特別是在玻璃鋼（GRP）細(xì)分領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)仍普遍認(rèn)為存在廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不確定性中的預(yù)測挑戰(zhàn)

波蘭本土企業(yè)PonSil的代表Sebastian Pasierowski坦言：“必須承認(rèn)，目前的經(jīng)營環(huán)境確實(shí)比較艱難。”PonSil專注于制造具備抗紫外線性能的船艇甲板泡沫和隔音材料，支持定制色彩和形狀。

Pasierowski指出，由于全球經(jīng)濟(jì)和政策的不確定性，如今的生產(chǎn)計(jì)劃不得不從以前的半年展望改為月度短期安排。“現(xiàn)在我們只能按月制定計(jì)劃，預(yù)測交付時(shí)間變得愈發(fā)困難。”他補(bǔ)充說，美國市場雖然仍存在購買力，但由于關(guān)稅走向不明，船艇價(jià)格最終如何落地尚不清晰，令人頗感棘手。

盡管如此，Pasierowski仍對未來持樂觀態(tài)度。他指出，波蘭在玻璃鋼船艇制造領(lǐng)域具備成熟的技術(shù)體系，行業(yè)生態(tài)緊密，有助于帶動(dòng)整體市場發(fā)展。

在消費(fèi)市場中創(chuàng)造知名度

法國與美國聯(lián)合出品的Sunbrella品牌，此次通過波蘭代表Tomasz Stefamec參與展會。他表示，此次參展正是希望在波蘭市場增強(qiáng)品牌曝光度，特別是面向終端消費(fèi)者。

Sunbrella的面料廣泛應(yīng)用于船內(nèi)軟裝與船罩，目前已與不少波蘭本地船廠及船艇內(nèi)飾供應(yīng)商合作，形成了較為穩(wěn)固的“推拉式協(xié)作關(guān)系”。Stefamec強(qiáng)調(diào)：“我們來參展，不僅是為服務(wù)客戶，更是為了支持客戶的客戶。”他說，即便是在碼頭上看到的一個(gè)小靠墊，很多時(shí)候也使用了Sunbrella的面料。

他坦言全球市場的確略顯艱難，但大型船艇目前更受歡迎的趨勢依然為品牌帶來樂觀前景。

水上實(shí)操展示

N’Fun Yachting的Marek Stańczyk指出：“你在杜塞爾多夫的展館里是無法真正體驗(yàn)帆船的。”他曾是一名職業(yè)帆船選手，目前經(jīng)營著一家專注帆船制造的小型公司。Stańczyk介紹道，此次展出的N’Fun 30是一艘適合日間航行的純帆船，雖然內(nèi)部可容納六人休息，但艙高僅1.6米，不屬于巡航型船艇。

Stańczyk強(qiáng)調(diào)，真正熱愛航海的用戶，需要親自試航才能理解帆船的魅力。“目前建造帆船的廠家越來越少，但我依然堅(jiān)守這一市場。每年只需交付4到5艘真正符合客戶期待的定制船即可。”

建立信任是推出新產(chǎn)品的關(guān)鍵

Marineworks公司代表Olga Skrońska表示，公司此次展會主推一系列即將引入波蘭的全新產(chǎn)品，包括與Volvo Penta與Zipwake合作的船用設(shè)備。她指出，推廣新技術(shù)產(chǎn)品的難點(diǎn)之一，是早期市場認(rèn)知度低，客戶在不了解產(chǎn)品價(jià)值的情況下難以快速做出決策。

Skrońska強(qiáng)調(diào)，“波蘭市場的人際信任鏈條非常重要。只要建立起信任，后續(xù)推廣過程會容易許多。”Marineworks在本地已有20多年積累，在波蘭船艇圈內(nèi)擁有廣泛的人脈基礎(chǔ)。

她還提到，年輕人對船艇生活方式的認(rèn)同正在上升。“比起上一代優(yōu)雅的傳統(tǒng)愛好者，如今的年輕人更看重身份、潮流和體驗(yàn)感，這種文化觀念的變化，對行業(yè)未來發(fā)展意義深遠(yuǎn)。”

軟質(zhì)小艇擋塊的分銷機(jī)遇

德國工程師Juergen Linder也首次在波蘭船艇展亮相，帶來了他研發(fā)的Tender-Rest軟質(zhì)小艇擋塊。這款產(chǎn)品的誕生初衷，是為了解決家人被傳統(tǒng)硬質(zhì)擋塊誤傷的問題。此次參展，他希望借助波蘭的產(chǎn)業(yè)渠道與合作方，將該產(chǎn)品推向更多制造商與經(jīng)銷商。產(chǎn)品設(shè)有一體式和頂部平面版本，適配性強(qiáng)。

Sunreef繼續(xù)參展，重視本地客戶關(guān)系

Sunreef Yachts市場負(fù)責(zé)人Artur Poloczanski表示，盡管Polboat展會在規(guī)模上無法與國際大型展會相比，但其在品牌與本地客戶之間的聯(lián)系中依然發(fā)揮著重要作用。

他回憶道，曾有波蘭客戶在展會現(xiàn)場訂購了Sunreef 70英尺帆船和80英尺帆船，以及一艘70英尺動(dòng)力艇。“我們期待今年也能遇到更多新客戶。”

此次展出的Sunreef 80動(dòng)力雙體船為一位美國客戶定制，船上設(shè)有雙廚房配置，飛橋上還搭建了戶外影院，彰顯定制化豪艇的設(shè)計(jì)水平。

新興品牌尋求更快成長的機(jī)會

成立約六年的Cavo Marine，目前主要制造兩類產(chǎn)品——傳統(tǒng)充氣船與RIB剛性充氣艇。創(chuàng)始人Jakub Dec指出，盡管2025年市場表現(xiàn)不如去年亮眼，但作為一個(gè)年輕品牌，公司仍在穩(wěn)步發(fā)展。

“我們正在尋求拓展到德國、希臘、克羅地亞等國家的銷售渠道，目前進(jìn)展略慢，但我們對品牌的獨(dú)特性仍有信心。”他表示，展會是提高品牌曝光的絕佳時(shí)機(jī)。

海洋城市借舉辦船艇展之機(jī)展現(xiàn)魅力

格丁尼亞市長Aleksandra Kosiorek在接受采訪時(shí)指出，一百年前這里還是個(gè)小漁村，如今發(fā)展為現(xiàn)代化、充滿創(chuàng)新精神的海濱城市，海洋產(chǎn)業(yè)尤其是游艇和帆船經(jīng)濟(jì)，是城市崛起的重要力量。

她表示，Polboat展為市民和游客提供了親近游艇的機(jī)會，也讓城市的港口經(jīng)濟(jì)和高端海洋生活方式得到更好展示。“參觀者可以近距離欣賞豪華游艇與高端汽車，這對格丁尼亞來說是一項(xiàng)難得的展示機(jī)會。”